Négoce B2B : une application pour les conditions tarifaires, les remises arrière et le comptoir. Pour la distribution et le négoce B2B, une application métier sur-mesure coûte entre 8 000 et 16 000 € dans une entreprise de 50 à 249 salariés, pour un délai de 8 à 17 semaines. Les objets métier à modéliser en priorité sont condition tarifaire, prix net client et dérogation fournisseur.
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Volume de références et d'accords fournisseurs, synchronisation fréquente avec l'ERP de négoce et import des catalogues FAB-DIS exigent un travail de données supérieur à la moyenne.
Un négociant en fournitures techniques gère des milliers de références, des conditions d'achat par fournisseur et des prix nets négociés client par client. L'ERP de négoce enregistre les commandes, mais les remises de fin d'année, les dérogations de prix accordées par les commerciaux et les demandes de prix spéciaux au fournisseur vivent dans des classeurs. Résultat : des marges arrière jamais réclamées et des vendeurs comptoir qui appellent l'agence pour connaître le prix d'un client.
Le commercial saisit l'affaire, le client final et les quantités ; l'application prépare la demande de prix spécial au fournisseur, suit la réponse et applique automatiquement le prix d'achat dérogé lors de la facturation pour que la marge soit juste.
L'acheteur paramètre les paliers de ristourne de chaque accord fournisseur. L'application cumule les achats au fil de l'eau, signale les paliers proches d'être franchis et prépare les factures de coopération commerciale à émettre en janvier.
Le vendeur comptoir scanne une référence, voit le prix net du compte client, le stock des agences voisines et les équivalents disponibles. Il transforme la demande en bon de préparation sans quitter l'écran.
Un négociant suit ses remises arrière en paramétrant chaque accord fournisseur par paliers et en cumulant automatiquement les achats issus de l'ERP. Une application métier dédiée signale les paliers proches et prépare les factures de ristourne, là où un classeur oublie souvent des milliers d'euros par fournisseur.
L'ERP de négoce applique bien les prix nets, mais il gère rarement le circuit de demande de prix spécial au fournisseur, son suivi et son rapprochement avec la facture d'achat. C'est ce circuit, souvent tenu par e-mail, qu'une application complémentaire de 4 000 à 9 000 € structure.
Une application comptoir affiche le stock multi-agences si l'ERP ou le WMS expose les quantités disponibles par dépôt. La mise à jour toutes les quelques minutes suffit généralement ; le vendeur propose alors un transfert inter-agences au lieu de perdre la vente.
Comptez 8 à 16 semaines pour une première version en production : deux semaines de cadrage et de maquettes, cinq à onze semaines de développement par sprints, puis une à trois semaines de reprise de données et de recette. Le délai dépend surtout de la disponibilité de l'expert métier pour valider chaque livraison.
Power Apps convient à une application interne simple, utilisée par une dizaine de personnes déjà équipées de Microsoft 365. Le développement sur-mesure devient préférable quand l'application doit fonctionner hors ligne, servir des utilisateurs externes, porter des règles de calcul complexes ou dépasser une centaine d'utilisateurs, seuil où les licences Premium pèsent lourd.
Le budget indicatif applique le modèle de chiffrage Trinity Studio (5 000 – 10 000 € pour un projet type, ajusté par un facteur sectoriel de 1,1 et par la taille de l'entreprise). La page prix détaille le budget par taille.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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