Dans une entreprise de 250 salariés et plus de l'immobilier professionnel, un CRM B2B sur-mesure coûte entre 16 500 et 20 000 €, pour un délai de 8 à 18 semaines. CRM multi-business units ou multi-pays : comptes grands clients partagés entre équipes, hiérarchies de groupes, gestion des appels d'offres et des accords-cadres, droits par territoire, liaison ERP et téléphonie, connexion unique et journal d'audit des exports de données clients. Pour une entreprise de 250 salariés et plus, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Double modèle recherches et lots avec moteur de rapprochement, compensé par des intégrations peu nombreuses en dehors des portails d'annonces.
CRM multi-business units ou multi-pays : comptes grands clients partagés entre équipes, hiérarchies de groupes, gestion des appels d'offres et des accords-cadres, droits par territoire, liaison ERP et téléphonie, connexion unique et journal d'audit des exports de données clients.
Un modèle de compte client contesté entre business units : qui possède le grand compte, qui voit ses opportunités, qui touche la commission. Sans arbitrage préalable, le projet se bloque en recette.
Collecter des dates de fin de bail non sourcées, qui génèrent des relances hors de propos et discréditent le consultant.
Pour chaque lot sous mandat, le CRM trace visites, offres reçues, franchises de loyer demandées et retours des preneurs, puis produit le compte rendu périodique envoyé à l'investisseur ou à la foncière.
| Coût cumulé | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Année 4 | Année 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (construction + maintenance) | 21 250 € | 24 250 € | 27 250 € | 30 250 € | 33 250 € |
| Salesforce Sales Cloud (licences) | 99 000 € | 198 000 € | 297 000 € | 396 000 € | 495 000 € |
| HubSpot Sales Hub (licences) | 46 800 € | 93 600 € | 140 400 € | 187 200 € | 234 000 € |
| Pipedrive (licences) | 22 800 € | 45 600 € | 68 400 € | 91 200 € | 114 000 € |
Hypothèses : 450 utilisateurs actifs (milieu de fourchette de la taille) ; licences au milieu de la fourchette publique estimée (Salesforce Sales Cloud 100–175 € par licence et par mois × 60 licences ; HubSpot Sales Hub 20–110 € par licence et par mois × 60 licences ; Pipedrive 15–80 € par licence et par mois × 40 licences) ; sur-mesure au budget médian avec maintenance annuelle médiane. Hors formation, migration de données et évolutions.
Exemples : outil de transaction immobilière, portails d'annonces d'immobilier d'entreprise, outil de gestion locative, Microsoft 365.
Budget estimé pour 250 salariés et plus
16 500 – 20 000 €
Pour une entreprise de 250 salariés et plus, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Un CRM B2B sur-mesure de l'immobilier professionnel coûte entre 16 500 et 20 000 € pour une entreprise de 250 salariés et plus, pour un délai de 8 à 18 semaines, avec 4 intégrations (outil de transaction immobilière, portails d'annonces d'immobilier d'entreprise et outil de gestion locative). Double modèle recherches et lots avec moteur de rapprochement, compensé par des intégrations peu nombreuses en dehors des portails d'annonces.
Un CRM sur-mesure pour un conseil en immobilier d'entreprise coûte généralement entre 12 000 et 45 000 euros en 2026, pour 6 à 14 semaines. Le moteur de rapprochement entre recherches et lots est le poste principal ; la diffusion vers les portails d'annonces s'ajoute si l'agence ne dispose pas déjà d'une passerelle.
Pour une entreprise de 250 salariés et plus, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas). Facteur de taille : 1,4 ; facteur sectoriel : 1.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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