Dans une entreprise de 50 à 249 salariés de l'immobilier professionnel, un CRM B2B sur-mesure coûte entre 12 500 et 20 000 €, pour un délai de 6 à 14 semaines. CRM pour une équipe de 10 à 40 commerciaux sédentaires et itinérants, avec ADV : pipeline multi-gammes, scoring et affectation des leads, application mobile, devis soumis à validation de marge, liaison ERP pour les commandes et prévisionnel consolidé pour le comité de direction. Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Double modèle recherches et lots avec moteur de rapprochement, compensé par des intégrations peu nombreuses en dehors des portails d'annonces.
CRM pour une équipe de 10 à 40 commerciaux sédentaires et itinérants, avec ADV : pipeline multi-gammes, scoring et affectation des leads, application mobile, devis soumis à validation de marge, liaison ERP pour les commandes et prévisionnel consolidé pour le comité de direction.
La sur-fonctionnalité : chaque manager ajoute ses champs obligatoires, la saisie d'une visite dépasse cinq minutes et les commerciaux reviennent à leurs carnets et tableurs personnels.
Laisser le registre des mandats hors du CRM, avec un risque de numérotation incohérente au regard de la loi Hoguet.
À partir des baux connus des entreprises prospectées, le CRM alerte dix-huit mois avant chaque échéance triennale pour proposer une étude de relocalisation avant que le preneur ne renégocie avec son bailleur.
| Coût cumulé | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Année 4 | Année 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (construction + maintenance) | 19 250 € | 22 250 € | 25 250 € | 28 250 € | 31 250 € |
| Salesforce Sales Cloud (licences) | 33 000 € | 66 000 € | 99 000 € | 132 000 € | 165 000 € |
| HubSpot Sales Hub (licences) | 15 600 € | 31 200 € | 46 800 € | 62 400 € | 78 000 € |
| Pipedrive (licences) | 8 550 € | 17 100 € | 25 650 € | 34 200 € | 42 750 € |
Hypothèses : 120 utilisateurs actifs (milieu de fourchette de la taille) ; licences au milieu de la fourchette publique estimée (Salesforce Sales Cloud 100–175 € par licence et par mois × 20 licences ; HubSpot Sales Hub 20–110 € par licence et par mois × 20 licences ; Pipedrive 15–80 € par licence et par mois × 15 licences) ; sur-mesure au budget médian avec maintenance annuelle médiane. Hors formation, migration de données et évolutions.
Exemples : outil de transaction immobilière, portails d'annonces d'immobilier d'entreprise, outil de gestion locative, Microsoft 365.
Budget estimé pour 50 à 249 salariés
12 500 – 20 000 €
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Un CRM B2B sur-mesure de l'immobilier professionnel coûte entre 12 500 et 20 000 € pour une entreprise de 50 à 249 salariés, pour un délai de 6 à 14 semaines, avec 4 intégrations (outil de transaction immobilière, portails d'annonces d'immobilier d'entreprise et outil de gestion locative). Double modèle recherches et lots avec moteur de rapprochement, compensé par des intégrations peu nombreuses en dehors des portails d'annonces.
Le registre des mandats exigé par la loi Hoguet peut être tenu dans un CRM immobilier s'il garantit une numérotation continue, l'horodatage et l'impossibilité de supprimer une entrée. Le CRM rattache ensuite chaque mandat à ses lots, visites et offres, ce qui simplifie le compte rendu au mandant.
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas). Facteur de taille : 1 ; facteur sectoriel : 1.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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