Dans une entreprise de 10 à 49 salariés de l'immobilier professionnel, un CRM B2B sur-mesure coûte entre 9 000 et 16 500 €, pour un délai de 4 à 10 semaines. CRM pour trois à huit commerciaux : comptes et contacts, pipeline à cinq ou six étapes, relances planifiées, devis au format de l'entreprise et reprise des fichiers Excel existants. Le sur-mesure n'a de sens ici que si le chiffrage ou le cycle de vente sort clairement du modèle proposé par Pipedrive ou HubSpot. Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 2 (hypothèses détaillées plus bas).
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Double modèle recherches et lots avec moteur de rapprochement, compensé par des intégrations peu nombreuses en dehors des portails d'annonces.
CRM pour trois à huit commerciaux : comptes et contacts, pipeline à cinq ou six étapes, relances planifiées, devis au format de l'entreprise et reprise des fichiers Excel existants. Le sur-mesure n'a de sens ici que si le chiffrage ou le cycle de vente sort clairement du modèle proposé par Pipedrive ou HubSpot.
Payer un développement pour un besoin standard : si le devis et le pipeline n'ont rien de particulier, un abonnement à 30 € par commercial reste bien moins cher pendant des années.
Réutiliser un CRM immobilier grand public, pensé pour des acquéreurs particuliers, qui ignore la divisibilité d'un plateau et les franchises de loyer.
Le consultant enregistre la recherche d'une PME : secteur géographique, surface divisible, parkings, date de fin de bail. Le CRM propose les lots sous mandat compatibles et signale les immeubles dont une libération est annoncée.
| Coût cumulé | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Année 4 | Année 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (construction + maintenance) | 15 000 € | 17 250 € | 19 500 € | 21 750 € | 24 000 € |
| Salesforce Sales Cloud (licences) | 9 900 € | 19 800 € | 29 700 € | 39 600 € | 49 500 € |
| HubSpot Sales Hub (licences) | 4 680 € | 9 360 € | 14 040 € | 18 720 € | 23 400 € |
| Pipedrive (licences) | 2 850 € | 5 700 € | 8 550 € | 11 400 € | 14 250 € |
Hypothèses : 25 utilisateurs actifs (milieu de fourchette de la taille) ; licences au milieu de la fourchette publique estimée (Salesforce Sales Cloud 100–175 € par licence et par mois × 6 licences ; HubSpot Sales Hub 20–110 € par licence et par mois × 6 licences ; Pipedrive 15–80 € par licence et par mois × 5 licences) ; sur-mesure au budget médian avec maintenance annuelle médiane. Hors formation, migration de données et évolutions.
Exemples : outil de transaction immobilière, portails d'annonces d'immobilier d'entreprise, outil de gestion locative, Microsoft 365.
Budget estimé pour 10 à 49 salariés
9 000 – 16 500 €
Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 2 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Un CRM B2B sur-mesure de l'immobilier professionnel coûte entre 9 000 et 16 500 € pour une entreprise de 10 à 49 salariés, pour un délai de 4 à 10 semaines, avec 4 intégrations (outil de transaction immobilière, portails d'annonces d'immobilier d'entreprise et outil de gestion locative). Double modèle recherches et lots avec moteur de rapprochement, compensé par des intégrations peu nombreuses en dehors des portails d'annonces.
Un outil de transaction résidentielle gère bien annonces et mandats, mais l'immobilier d'entreprise suit aussi des preneurs sur plusieurs années, des baux commerciaux avec échéances triennales et des plateaux divisibles. Un CRM sur-mesure devient utile quand l'équipe gère plus de cent recherches actives ou un portefeuille de preneurs à anticiper.
Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, le cumul des licences Salesforce Sales Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 2 (hypothèses détaillées plus bas). Facteur de taille : 0,65 ; facteur sectoriel : 1.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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