Cadrage du parcours commercial
Atelier avec les commerciaux pour définir étapes du pipeline, champs indispensables, relances types et indicateurs de suivi à afficher.
Offre · Micro-CRM
Micro-CRM sur-mesure à partir de 5 000 €
Le pack Micro-CRM de Trinity Studio coûte entre 5 000 et 8 000 € pour un périmètre type, livré en 4 à 8 semaines. Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, comptez 6 000 – 9 500 €. Aucun projet ne dépasse 20 000 €, avec le code source et l’hébergement en France.
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Pack micro-CRM : repères
- Budget du pack
- 5 000 – 8 000 €
- Pour une PME de 50 à 249 salariés
- 6 000 – 9 500 €
- Délai
- 4 à 8 semaines
- Équipe
- 1 développeur full-stack senior, 0,3 designer, 0,2 chef de projet
- Livré avec
- Code source, documentation, hébergement en France
Plafond de tous nos projets : 20 000 €. Devis gratuit sous 24 h.
Planning type : 4 à 8 semaines de la commande à la mise en production
Répartition indicative de l’effort, ajustée après le cadrage gratuit.
Semaine 1 · Cadrage du parcours commercial
Atelier avec les commerciaux pour définir étapes du pipeline, champs indispensables, relances types et indicateurs de suivi à afficher.
Semaines 1 à 2 · Contacts, entreprises et import
Fiches liées, dédoublonnage, import des fichiers Excel et de la messagerie, historique des échanges et étiquettes de segmentation.
Semaine 3 · Pipeline et opportunités
Tableau visuel des opportunités par étape, montants, probabilités, motifs de perte et vues filtrées par commercial.
Semaine 4 · Relances et rappels
Tâches planifiées, rappels par e-mail, modèles de relance et alertes sur les opportunités sans activité depuis trop longtemps.
Semaine 5 · Devis simples et documents
Génération de devis en PDF depuis une liste de produits ou services, numérotation, suivi d'acceptation et archivage des pièces.
Semaine 6 · Tableau de bord et recette
Indicateurs hebdomadaires de pipeline et de transformation, droits d'accès, tests avec l'équipe, formation courte et reprise des données.
Combien coûte un micro-CRM selon la taille de l'entreprise
| Taille | Utilisateurs | Budget estimé | Délai | Maintenance / an |
|---|---|---|---|---|
| 10 à 49 salariés | 25 environ | 5 000 – 7 000 € | 3 à 7 semaines | 500 – 1 000 € |
| 50 à 249 salariés | 120 environ | 6 000 – 9 500 € | 4 à 9 semaines | 1 000 – 1 500 € |
| 250 salariés et plus | 450 environ | 7 500 – 12 000 € | 5 à 10 semaines | 1 000 – 2 000 € |
Ce que le budget couvre
Contacts, entreprises et import
Fiches liées, dédoublonnage, import des fichiers Excel et de la messagerie, historique des échanges et étiquettes de segmentation.
Pipeline et opportunités
Tableau visuel des opportunités par étape, montants, probabilités, motifs de perte et vues filtrées par commercial.
Relances et rappels
Tâches planifiées, rappels par e-mail, modèles de relance et alertes sur les opportunités sans activité depuis trop longtemps.
Devis simples et documents
Génération de devis en PDF depuis une liste de produits ou services, numérotation, suivi d'acceptation et archivage des pièces.
Tableau de bord et recette
Indicateurs hebdomadaires de pipeline et de transformation, droits d'accès, tests avec l'équipe, formation courte et reprise des données.
Un projet comme celui-ci ? Obtenez un ordre de grandeur sous 24 h
- Réponse du fondateur, pas d’un commercial
- Budget plafonné à 20 000 €, code source livré
- Cadrage gratuit, sans engagement
Ce qui peut faire monter le budget
Ces points sont identifiés au cadrage pour rester dans l’enveloppe annoncée.
- Nombre d'étapes et de champs spécifiques au cycle de vente de l'entreprise.
- Volume et propreté des fichiers de contacts à importer et à dédoublonner.
- Synchronisation avec la messagerie et l'agenda des commerciaux.
- Génération de devis avec catalogue ou règles de prix propres.
- Besoin d'une version mobile pour les comptes rendus de visite.
Le sur-mesure est pertinent quand…
- Votre cycle de vente a des étapes et des champs propres, comme un dossier technique ou un suivi de visite de terrain, que les CRM généralistes obligent à contourner par des champs libres.
- Vous payez des licences pour des fonctions que personne n'utilise, alors que trois ou quatre écrans suffiraient à l'équipe commerciale pour suivre prospects et relances.
- Le CRM doit se brancher à un outil interne, comme un configurateur de devis ou un suivi d'interventions, et les connecteurs du marché ne couvrent pas ce besoin.
Un SaaS du marché suffit quand…
- Une équipe de moins de cinq commerciaux au cycle de vente simple a tout intérêt à démarrer avec HubSpot gratuit, Pipedrive ou noCRM.io, opérationnels en un après-midi.
- Vous avez besoin d'automatisation marketing, d'e-mailing de masse et de scoring avancés : un CRM marketing du marché les propose prêts à l'emploi.
Estimez le budget de votre micro-CRM
Micro-CRM
Budget estimé pour 50 à 249 salariés
7 000 – 12 000 €
- Délai
- 4 à 9 semaines
- Maintenance / an
- 1 000 – 1 500 €
- Utilisateurs
- ≈ 120
- Coût sur-mesure à 5 ans
- 15 750 €
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences HubSpot Sales Hub dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 2 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Questions fréquentes
Combien coûte un micro-CRM développé sur-mesure ?
Un micro-CRM sur-mesure coûte 5 000 à 8 000 € selon le nombre d'étapes, les imports et les devis. Pour une équipe de dix commerciaux avec pipeline, relances et devis simples, comptez plutôt 4 500 à 7 000 €, sans licence par utilisateur, puis 12 à 18 % par an de maintenance.
Micro-CRM sur-mesure ou HubSpot et Pipedrive : que choisir ?
HubSpot ou Pipedrive conviennent à une petite équipe au cycle simple et s'installent en un après-midi. Un micro-CRM sur-mesure devient préférable quand le parcours commercial a des étapes propres, que l'outil doit se brancher à un système interne ou que les licences par utilisateur pèsent dans le budget.
En combien de temps un micro-CRM est-il opérationnel ?
Un micro-CRM sur-mesure est opérationnel en 4 à 8 semaines : une semaine de cadrage avec les commerciaux, deux à quatre semaines de développement, puis une à deux semaines pour importer les fichiers existants et former l'équipe. C'est environ trois fois plus rapide qu'un CRM complet.
Peut-on faire évoluer un micro-CRM vers un CRM complet ?
Oui, c'est l'intérêt de la démarche : on démarre sur contacts, pipeline et relances, puis on ajoute des modules comme la facturation, le marketing ou le service client quand le besoin est démontré. Le code étant la propriété de l'entreprise, aucune migration n'est nécessaire.
Méthode et sources
Budget de base : 5 000 – 8 000 € pour un micro-CRM sur-mesure, modulé par la taille, les intégrations et le secteur dans le modèle de chiffrage publié sur la page de prix. Estimation indicative avant cadrage, pas un devis.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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Cinq questions, une réponse sous 24h ouvrées, sans engagement.
Sans engagement · 24h
Étape 1/5
