Migrer de Shopify en B2B vers une marketplace sur-mesure
Passer de Shopify en B2B à une marketplace sur-mesure coûte environ 18 000 – 20 000 € pour 50 à 249 salariés : 13 000 – 20 000 € pour le nouvel outil et 5 000 – 16 000 € pour la migration des données, sur 15 à 30 semaines.
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Shopify en B2B vers marketplace : repères
- Budget du nouvel outil (50–249 salariés)
- 13 000 – 20 000 €
- Budget de migration des données
- 5 000 – 16 000 €
- Total indicatif
- 18 000 – 20 000 €
- Durée cumulée
- 15 à 30 semaines
Pourquoi marketplace remplace Shopify en B2B
Beaucoup de fabricants et de distributeurs ont ouvert une boutique Shopify pour vendre aux professionnels. C'est rapide à lancer, mais Shopify est pensé pour le grand public : tarifs par client, conditions de paiement, commandes récurrentes, catalogues restreints et validation des comptes demandent des applications payantes empilées, et la boutique reste mal reliée à la gestion commerciale et aux stocks.
Une marketplace sur-mesure est une plateforme où un opérateur met en relation des vendeurs tiers et des acheteurs professionnels, en gérant l'inscription et la vérification des vendeurs, un catalogue agrégé, le paiement fractionné avec reversement, la commission et les litiges. Développée pour un marché précis, elle encode des règles B2B que les solutions standard gèrent mal : prix négociés, devis, paiement à 60 jours.
Ce que Shopify en B2B ne sait pas faire, et où le retrouver
| Problème constaté | Réponse dans le nouvel outil |
|---|---|
| Les tarifs négociés par client, les remises par volume et les catalogues restreints demandent plusieurs applications payantes empilées. | Inscription et vérification des vendeurs : Parcours d'embarquement vendeur, contrôle KYC délégué au prestataire de paiement, collecte des pièces légales, signature des conditions et validation par l'opérateur. |
| Le paiement à trente jours, sur facture ou par prélèvement, et les encours autorisés sont difficiles à gérer correctement. | Catalogue multi-vendeurs et modération : Fiches produits normalisées par catégorie, import CSV ou API par vendeur, fusion des offres sur un même produit, file de modération et règles de qualité des attributs. |
| Les commandes ne remontent pas proprement dans la gestion commerciale et les stocks, ce qui oblige à ressaisir chaque commande. | Paiement fractionné et reversements : Intégration de Stripe Connect ou Mangopay, séquestre jusqu'à la livraison, reversement aux vendeurs déduction faite de la commission, remboursements partiels. |
Un projet comme celui-ci ? Obtenez un ordre de grandeur sous 24 h
- Réponse du fondateur, pas d’un commercial
- Budget plafonné à 20 000 €, code source livré
- Cadrage gratuit, sans engagement
Plan de migration
Analyser les parcours acheteurs
Comprendre comment vos clients professionnels commandent réellement, qui valide, à quels tarifs, avec quelles conditions de paiement, et quelles commandes reviennent chaque semaine ou chaque mois.
Choisir la bonne architecture
Comparer un Shopify mieux paramétré, une solution B2B du marché et un portail de commande sur-mesure relié à votre gestion commerciale, selon la complexité des tarifs et des intégrations.
Construire le portail de commande
Développer un espace de commande professionnel avec catalogue par compte, tarifs négociés, commandes rapides, conditions de paiement, factures et relevés, relié à vos stocks en temps réel.
Reprendre comptes et historique
Importer les comptes clients, leurs contacts, leurs tarifs et l'historique des commandes depuis Shopify et la gestion commerciale, afin que chaque acheteur retrouve ses habitudes dès le premier jour.
Basculer les clients par vagues
Inviter d'abord quelques clients fidèles, ajuster le portail selon leurs retours, puis basculer tous les comptes et rediriger proprement les anciennes adresses de la boutique pour garder le référencement.
Chiffrez le passage de Shopify en B2B à une marketplace
Budget estimé pour 50 à 249 salariés
13 000 – 20 000 €
- Délai
- 10 à 20 semaines
- Maintenance / an
- 2 500 – 3 500 €
- Utilisateurs
- ≈ 120
- Coût sur-mesure à 5 ans
- 31 500 €
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Wizaplace dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Questions fréquentes
Combien coûte le passage de Shopify en B2B à une marketplace ?
Comptez 18 000 – 20 000 € au total pour une entreprise de 50 à 249 salariés : 13 000 – 20 000 € pour le nouvel outil et 5 000 – 16 000 € pour la reprise des données (5 à 10 semaines).
Peut-on garder Shopify pour les particuliers ?
Oui. Shopify peut continuer à servir la vente grand public, pendant que les professionnels commandent sur un portail dédié, les deux étant reliés aux mêmes stocks et à la même gestion commerciale.
Les tarifs négociés seront-ils gérés ?
Oui. Chaque compte voit son catalogue, ses prix, ses remises et ses conditions de paiement, sans application tierce, et toute modification de tarif s'applique immédiatement aux commandes suivantes.
Qui est propriétaire du code et des données d'une marketplace développée par une agence ?
Le code d'une marketplace sur-mesure et les données de transaction appartiennent à l'opérateur si le contrat prévoit la cession des droits de propriété intellectuelle. C'est un atout pour lever des fonds ou céder l'activité, à condition que la documentation et les accès d'hébergement soient remis avec le code.
Quel budget prévoir pour développer une marketplace B2B sur-mesure ?
Une marketplace B2B sur-mesure coûte en 2026 entre 12 000 à 20 000 € pour un opérateur de 50 à 249 salariés, selon les parcours de devis, le prestataire de paiement et le nombre de connecteurs vendeurs. Une première version de niche démarre vers 80 % de cette fourchette ; un projet de distributeur peut atteindre 1,35 fois.
Méthode et sources
Total = budget du nouvel outil (modèle de chiffrage) + migration (durée × 1 000 à 1 600 € par semaine), plafonné à 20 000 € par lot.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
Recevez un chiffrage adapté à votre contexte
Cinq questions, une réponse sous 24h ouvrées, sans engagement.
