Dans une entreprise de 50 à 249 salariés des éditeurs d’applications et de la tech, un portail client B2B sur-mesure coûte entre 14 500 et 20 000 €, pour un délai de 9 à 21 semaines. Portail complet pour 300 à 2 000 comptes acheteurs : tarifs négociés, contrats-cadres, devis, réassort, encours et factures, support relié au CRM. Connecteur ERP bidirectionnel, gestion multi-utilisateurs par société cliente et tableau de bord d'usage pour les commerciaux et l'ADV. Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Experience Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Un moteur de droits par contrat, version et module, quatre connecteurs (CRM, facturation, helpdesk, livraison) et les exigences de sécurité des grands comptes dépassent un portail de commande standard.
Portail complet pour 300 à 2 000 comptes acheteurs : tarifs négociés, contrats-cadres, devis, réassort, encours et factures, support relié au CRM. Connecteur ERP bidirectionnel, gestion multi-utilisateurs par société cliente et tableau de bord d'usage pour les commerciaux et l'ADV.
Une double saisie durable : si l'ADV continue de retaper les commandes reçues par e-mail pour aider les clients, le portail ajoute une charge au lieu d'en retirer. Le changement d'habitudes, plus que la technique, décide du retour sur investissement.
Conditionner les correctifs de sécurité à une maintenance active : un outil distribué relevant du Cyber Resilience Act doit en principe les diffuser sans frais, sauf accord distinct ; à valider avec un juriste.
Le référent du client choisit produit, version et criticité, joint ses journaux ; le portail applique la garantie de temps d'intervention et de rétablissement du contrat de ce client et affiche le compte à rebours, tandis qu'un incident bloquant alerte l'astreinte du support.
| Coût cumulé | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Année 4 | Année 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (construction + maintenance) | 20 500 € | 23 750 € | 27 000 € | 30 250 € | 33 500 € |
| Salesforce Experience Cloud (licences) | 30 600 € | 61 200 € | 91 800 € | 122 400 € | 153 000 € |
| Zendesk (licences) | 10 560 € | 21 120 € | 31 680 € | 42 240 € | 52 800 € |
| Adobe Commerce B2B (licences) | 60 000 € | 120 000 € | 180 000 € | 240 000 € | 300 000 € |
Hypothèses : 120 utilisateurs actifs (milieu de fourchette de la taille) ; licences au milieu de la fourchette publique estimée (Salesforce Experience Cloud 4–30 € par licence et par mois × 150 licences ; Zendesk 50–170 € par licence et par mois × 8 licences ; Adobe Commerce B2B 2–18 € par licence et par mois × 500 licences) ; sur-mesure au budget médian avec maintenance annuelle médiane. Hors formation, migration de données et évolutions.
Exemples : CRM de l'éditeur pour comptes et contrats (HubSpot, Salesforce), facturation d'abonnements (Stripe Billing, Chargebee), helpdesk de l'éditeur (Zendesk, Jira Service Management), pipeline de livraison des versions (GitLab CI, GitHub Actions).
Budget estimé pour 50 à 249 salariés
14 500 – 20 000 €
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Experience Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Un portail client B2B sur-mesure des éditeurs d’applications et de la tech coûte entre 14 500 et 20 000 € pour une entreprise de 50 à 249 salariés, pour un délai de 9 à 21 semaines, avec 4 intégrations (CRM de l'éditeur pour comptes et contrats (HubSpot, Salesforce), facturation d'abonnements (Stripe Billing, Chargebee) et helpdesk de l'éditeur (Zendesk, Jira Service Management)). Un moteur de droits par contrat, version et module, quatre connecteurs (CRM, facturation, helpdesk, livraison) et les exigences de sécurité des grands comptes dépassent un portail de commande standard.
Un portail d'éditeur lit dans le CRM ou l'outil de facturation la date de fin de maintenance de chaque client et autorise les téléchargements des versions publiées jusqu'à cette date. Les correctifs de sécurité se traitent à part, car leur diffusion peut relever du Cyber Resilience Act pour un outil distribué.
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Experience Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas). Facteur de taille : 1 ; facteur sectoriel : 1,2.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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