Migrer de Shopify en B2B vers un portail client B2B sur-mesure
Passer de Shopify en B2B à un portail client B2B sur-mesure coûte environ 16 000 – 20 000 € pour 50 à 249 salariés : 11 000 – 20 000 € pour le nouvel outil et 5 000 – 16 000 € pour la migration des données, sur 13 à 28 semaines.
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Shopify en B2B vers portail client B2B : repères
- Budget du nouvel outil (50–249 salariés)
- 11 000 – 20 000 €
- Budget de migration des données
- 5 000 – 16 000 €
- Total indicatif
- 16 000 – 20 000 €
- Durée cumulée
- 13 à 28 semaines
Pourquoi portail client B2B remplace Shopify en B2B
Beaucoup de fabricants et de distributeurs ont ouvert une boutique Shopify pour vendre aux professionnels. C'est rapide à lancer, mais Shopify est pensé pour le grand public : tarifs par client, conditions de paiement, commandes récurrentes, catalogues restreints et validation des comptes demandent des applications payantes empilées, et la boutique reste mal reliée à la gestion commerciale et aux stocks.
Un portail client B2B est un espace web sécurisé où les clients professionnels d'une entreprise commandent avec leurs tarifs négociés, suivent livraisons, factures et encours, et ouvrent des demandes de support sans passer par le téléphone. Connecté à l'ERP en lecture et en écriture, il affiche les prix, les stocks et les conditions que verrait le commercial.
Ce que Shopify en B2B ne sait pas faire, et où le retrouver
| Problème constaté | Réponse dans le nouvel outil |
|---|---|
| Les tarifs négociés par client, les remises par volume et les catalogues restreints demandent plusieurs applications payantes empilées. | Cadrage, règles de prix et parcours : Cartographie des règles de prix, des conditions de vente et des rôles acheteurs ; maquettes des parcours de commande et de réassort testées avec trois clients pilotes. |
| Le paiement à trente jours, sur facture ou par prélèvement, et les encours autorisés sont difficiles à gérer correctement. | Catalogue et tarifs négociés : Prix par client, contrat-cadre et palier de quantité, unités de conditionnement, stock disponible par dépôt, avec cache rafraîchi depuis l'ERP. |
| Les commandes ne remontent pas proprement dans la gestion commerciale et les stocks, ce qui oblige à ressaisir chaque commande. | Commande, devis et réassort : Panier, demande de devis avec validation, conversion en commande, modèles de commande récurrente et contrôle d'encours ou de plafond avant envoi à l'ERP. |
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- Réponse du fondateur, pas d’un commercial
- Budget plafonné à 20 000 €, code source livré
- Cadrage gratuit, sans engagement
Plan de migration
Analyser les parcours acheteurs
Comprendre comment vos clients professionnels commandent réellement, qui valide, à quels tarifs, avec quelles conditions de paiement, et quelles commandes reviennent chaque semaine ou chaque mois.
Choisir la bonne architecture
Comparer un Shopify mieux paramétré, une solution B2B du marché et un portail de commande sur-mesure relié à votre gestion commerciale, selon la complexité des tarifs et des intégrations.
Construire le portail de commande
Développer un espace de commande professionnel avec catalogue par compte, tarifs négociés, commandes rapides, conditions de paiement, factures et relevés, relié à vos stocks en temps réel.
Reprendre comptes et historique
Importer les comptes clients, leurs contacts, leurs tarifs et l'historique des commandes depuis Shopify et la gestion commerciale, afin que chaque acheteur retrouve ses habitudes dès le premier jour.
Basculer les clients par vagues
Inviter d'abord quelques clients fidèles, ajuster le portail selon leurs retours, puis basculer tous les comptes et rediriger proprement les anciennes adresses de la boutique pour garder le référencement.
Chiffrez le passage de Shopify en B2B à un portail client B2B
Budget estimé pour 50 à 249 salariés
11 000 – 20 000 €
- Délai
- 8 à 18 semaines
- Maintenance / an
- 2 500 – 3 500 €
- Utilisateurs
- ≈ 120
- Coût sur-mesure à 5 ans
- 30 500 €
Pour une entreprise de 50 à 249 salariés, le cumul des licences Salesforce Experience Cloud dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 1 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Questions fréquentes
Combien coûte le passage de Shopify en B2B à un portail client B2B ?
Comptez 16 000 – 20 000 € au total pour une entreprise de 50 à 249 salariés : 11 000 – 20 000 € pour le nouvel outil et 5 000 – 16 000 € pour la reprise des données (5 à 10 semaines).
Peut-on garder Shopify pour les particuliers ?
Oui. Shopify peut continuer à servir la vente grand public, pendant que les professionnels commandent sur un portail dédié, les deux étant reliés aux mêmes stocks et à la même gestion commerciale.
Les tarifs négociés seront-ils gérés ?
Oui. Chaque compte voit son catalogue, ses prix, ses remises et ses conditions de paiement, sans application tierce, et toute modification de tarif s'applique immédiatement aux commandes suivantes.
En combien de semaines un portail client B2B ouvre-t-il à ses premiers clients ?
Le projet complet dure 8 à 18 semaines. Un pilote avec une dizaine de clients, limité au catalogue, aux tarifs négociés et à la commande, peut ouvrir vers la semaine 8 à 10 ; factures, devis et support suivent par lots de deux à quatre semaines, selon l'état de l'API de l'ERP.
Faut-il un portail sur-mesure ou activer le module B2B de mon ERP ou de Shopify ?
Activez le module natif tant que les prix sont communs ou répartis en deux ou trois listes. Passez au sur-mesure quand les tarifs sont négociés client par client, quand vous attendez plus de 500 comptes acheteurs sous licence par compte, ou quand l'ERP impose une couche de cache pour afficher des stocks et des encours fiables.
Méthode et sources
Total = budget du nouvel outil (modèle de chiffrage) + migration (durée × 1 000 à 1 600 € par semaine), plafonné à 20 000 € par lot.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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