Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, un extranet partenaires sur-mesure coûte entre 7 500 et 13 000 €, pour un délai de 5 à 11 semaines. Portail pour 15 à 60 revendeurs : fiches partenaires, espace documentaire par gamme, enregistrement d'affaires et suivi des leads transmis. La commande en ligne reste hors périmètre au départ ; les revendeurs continuent de commander par e-mail, et l'extranet affiche seulement leurs tarifs nets exportés de l'ERP chaque nuit. Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, le cumul des licences Salesforce Partner Relationship Management dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 2 (hypothèses détaillées plus bas).
Par Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity StudioMis à jour le
Portail pour 15 à 60 revendeurs : fiches partenaires, espace documentaire par gamme, enregistrement d'affaires et suivi des leads transmis. La commande en ligne reste hors périmètre au départ ; les revendeurs continuent de commander par e-mail, et l'extranet affiche seulement leurs tarifs nets exportés de l'ERP chaque nuit.
Ouverture auprès de cinq revendeurs pilotes choisis pour leur volume, puis invitation du reste du réseau en une campagne d'e-mails avec lien d'activation. Le responsable commercial appelle chaque partenaire inactif après quinze jours ; une page d'aide courte remplace la formation.
Le portail reste vide : si les leads et les tarifs continuent de circuler par e-mail, les revendeurs n'ont aucune raison de se connecter et l'investissement ne sert qu'à stocker des PDF.
Le dirigeant ou le directeur commercial arbitre le périmètre ; l'assistante commerciale administre les comptes partenaires et publie les supports. Les règles de distribution des leads tiennent dans un tableau validé une fois par an.
| Intégrations externes | Budget | Délai |
|---|---|---|
| 1 intégration | 6 500 – 10 500 € | 5 à 11 semaines |
| 3 intégrations | 7 500 – 13 000 € | 5 à 11 semaines |
| 5 intégrations | 10 000 – 18 000 € | 5 à 11 semaines |
| 8 intégrations | 13 500 – 20 000 € | 5 à 11 semaines |
| Coût cumulé | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Année 4 | Année 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sur-mesure (construction + maintenance) | 11 750 € | 13 250 € | 14 750 € | 16 250 € | 17 750 € |
| Salesforce Partner Relationship Management (licences) | 7 200 € | 14 400 € | 21 600 € | 28 800 € | 36 000 € |
| Microsoft Power Pages (licences) | 3 000 € | 6 000 € | 9 000 € | 12 000 € | 15 000 € |
| Impartner (licences) | 5 940 € | 11 880 € | 17 820 € | 23 760 € | 29 700 € |
Hypothèses : 25 utilisateurs actifs (milieu de fourchette de la taille) ; licences au milieu de la fourchette publique estimée (Salesforce Partner Relationship Management 20–40 € par licence et par mois × 20 licences ; Microsoft Power Pages 1–4 € par licence et par mois × 100 licences ; Impartner 8–25 € par licence et par mois × 30 licences) ; sur-mesure au budget médian avec maintenance annuelle médiane. Hors formation, migration de données et évolutions.
| Module | Part du budget | Budget médian | Effort |
|---|---|---|---|
| Référentiel partenaires, niveaux et cloisonnement — Fiches revendeur, contacts habilités, niveaux silver, gold ou platinum, règles d'accès par territoire et tests d'étanchéité entre comptes partenaires. | 18 % | 2 000 € | 10 j-h |
| Enregistrement d'affaires et distribution des leads — Déclaration d'opportunités avec protection de l'affaire, routage des leads entrants par zone et niveau, délai d'acceptation, relances et retour au CRM. | 21 % | 2 000 € | 11 j-h |
| Bibliothèque marketing co-brandée — Visuels, fiches produits et argumentaires classés par gamme, versions périmées retirées automatiquement, personnalisation au logo du revendeur. | 13 % | 1 500 € | 7 j-h |
| Catalogue et commande aux conditions du revendeur — Prix nets et remises lus dans l'ERP, disponibilité, panier, devis projet soumis à validation et suivi des livraisons par commande. | 21 % | 2 000 € | 11 j-h |
| Parcours de formation et certification — Modules vidéo et quiz par gamme, certificats datés, alertes d'expiration et blocage de certaines ventes tant que la certification manque. | 13 % | 1 500 € | 7 j-h |
| Scorecard partenaire et incentives — Chiffre d'affaires, taux de conversion des leads et objectifs par partenaire, calcul des primes et challenges selon les règles du programme. | 15 % | 1 500 € | 8 j-h |
Budget estimé pour 10 à 49 salariés
7 500 – 13 000 €
Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, le cumul des licences Salesforce Partner Relationship Management dépasse le coût d'un projet sur-mesure à partir de l'année 2 (hypothèses détaillées plus bas).
Recevoir ce chiffrage détailléEstimation indicative issue du modèle de chiffrage publié, pas un devis.
Pour une entreprise de 10 à 49 salariés, prévoyez 7 500 – 13 000 € et 5 à 11 semaines pour un périmètre standard avec trois intégrations. Portail pour 15 à 60 revendeurs : fiches partenaires, espace documentaire par gamme, enregistrement d'affaires et suivi des leads transmis. La commande en ligne reste hors périmètre au départ ; les revendeurs continuent de commander par e-mail, et l'extranet affiche seulement leurs tarifs nets exportés de l'ERP chaque nuit.
La maintenance d'un extranet partenaires sur-mesure pour 10 à 49 salariés coûte entre 1 000 et 2 000 € par an, soit 12 à 18 % du budget initial : correctifs, mises à jour de sécurité et évolutions courantes.
Oui, si l'ERP expose une API ou un export planifié des tarifs nets, des stocks et des statuts de commande. Chaque connexion coûte 2 000 à 7 000 € selon la qualité de l'interface ; les ERP anciens sans API passent souvent par des fichiers échangés toutes les heures, avec un contrôle des écarts.
Un extranet partenaires sur-mesure coûte 10 000 à 16 000 € en 2026. Un portail documentaire avec suivi des leads pour une trentaine de revendeurs reste sous 8 000 € ; ajouter la commande aux conditions négociées reliée à l'ERP et la formation certifiante pousse le budget vers 14 000 à 20 500 €. La maintenance annuelle représente 12 à 18 % du coût initial.
Comptez 7 à 14 semaines entre le cadrage et l'ouverture aux premiers revendeurs. Le calendrier dépend surtout de l'accès aux tarifs nets dans l'ERP et de la validation des règles de cloisonnement. Une première version documentaire peut être ouverte vers la septième semaine, la commande en ligne arrivant dans un second lot.
Le facteur de taille (0,65) et le nombre d’utilisateurs (25 en milieu de fourchette) sont des hypothèses de cadrage, ajustables dans le simulateur.
Mise à jour : octobre 2026. Auteur : Baptiste Lamidey, fondateur de Trinity Studio. Ces valeurs sont des estimations indicatives destinées à cadrer un budget, pas un devis : un chiffrage ferme demande un cadrage du périmètre.
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